Cara Menentukan Nilai Produk dan Layanan

Berapa nilai produk Anda? Berapa banyak yang harus Anda kenakan untuk layanan Anda? Bagaimana Anda menentukan nilai suatu produk atau layanan? Seringkali ini merupakan penilaian yang sangat sulit. Jawaban siaga lama, "nilainya adalah apa yang ingin dibayar seseorang untuknya," atau untuk suatu produk, "berapa biayanya" tidak terlalu memuaskan. Apakah salah satu dari jawaban itu benar-benar memberi tahu kita bagaimana menentukan nilai? Apakah jawaban itu memberi tahu kami berapa harga yang harus dimasukkan untuk suatu produk atau layanan?

Ketika tiba waktunya bagi Anda untuk menentukan nilai suatu produk atau layanan, Anda perlu mengajukan beberapa pertanyaan tentang apa yang Anda jual. Saya meninjau beberapa pertanyaan yang diberikan Mark H. McCormack mengenai nilai dalam "Apa yang Mereka Tidak Ajarkan kepada Anda di Harvard Business School: Catatan dari Eksekutif Jalanan-Cerdas" dan sedikit memodifikasi mereka dari pengalaman saya sendiri untuk memunculkan pertanyaan singkat ini. daftar hal yang perlu dipertimbangkan saat menentukan nilai:

1. Berapa biayanya untuk diproduksi? Meskipun ini bukan nilainya, itu adalah pertimbangan ketika Anda menentukan nilai suatu produk. Untuk layanan, Anda dapat melihat waktu dan berapa biayanya tepat waktu untuk melakukan layanan.

2. Seberapa uniknya? Apakah ini produk atau layanan yang dapat dibeli orang dari pesaing? Apakah pesaing lebih murah dari Anda? Apa yang membuat produk atau layanan Anda keluar dari yang lain? Apa keunggulan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan pesaing?

3. Seberapa cepat pembeli Anda membutuhkan apa yang Anda jual? Pada awalnya, para ahli tidak menganggap FedEx adalah ide yang bagus. Siapa yang akan membayar ekstra untuk memiliki sesuatu dalam semalam? Sekarang, kecepatan adalah komponen yang terus meningkat untuk nilai produk atau layanan. Saya tahu di kantor hukum kami, kecepatan terkadang sangat penting bagi klien dan mereka akan membayar ekstra untuk itu.

4. Berapa biaya penggantian? Sesuatu yang mudah diganti mungkin tidak bernilai sesuatu yang sulit didapat.

5. Apakah ini barang iseng atau barang yang sangat digemari orang? Apakah produk atau layanan premium orang akan bersedia membayar lebih untuk? Apa persepsi nilai produk atau layanan? Terkadang menaikkan harga sesuatu menciptakan nilai karena orang mengharapkannya lebih berharga karena label harga yang lebih tinggi.

6. Apakah ini kesepakatan satu kali atau sesuatu yang akan berlanjut ke masa depan? Apakah Anda mencoba menjalin hubungan dengan konsumen untuk melanjutkan produk atau layanan? Apakah Anda menjual printer lebih sedikit karena Anda akan menghasilkan uang dengan menjual tinta ke masa depan?

Ini hanya beberapa pertimbangan ketika menentukan nilai suatu produk atau layanan. Jangan takut untuk harga sesuatu yang lebih tinggi jika itu adalah nilai yang telah Anda tentukan itu bernilai. Seperti yang saya nyatakan di bawah nomor lima, harga yang lebih tinggi mungkin sebenarnya membantu penjualan karena konsumen percaya itu memiliki nilai lebih karena label harga yang lebih tinggi.

Bahkan setelah Anda mempertimbangkan semua hal di atas dan juga variabel lain yang berhubungan dengan apa yang Anda jual, masih ada sedikit dugaan pekerjaan yang terlibat dalam menetapkan harga "benar". Ketinggalan waktu dapat membuktikan harga Anda terlalu tinggi atau terlalu rendah. Terlalu tinggi dan Anda selalu dapat mengurangi harga untuk menyingkirkan inventaris. Terlalu rendah dan Anda bisa menaikkan harga untuk konsumen di masa depan, atau setidaknya tahu lebih baik di lain waktu.

Menentukan nilai bukanlah ilmu pasti. Namun, jika Anda mempertimbangkan beberapa pertanyaan yang disajikan dalam artikel ini Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana harga apa pun yang Anda jual.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *