Cara Harga Produk Anda Sebagai Bisnis E-commerce

Penetapan harga produk Anda sebagai pemilik toko ecommerce dapat menjadi salah satu pekerjaan tersulit yang pernah Anda lakukan dalam bisnis itu. Meskipun harga tidak selalu merupakan pemecah kesepakatan bagi konsumen, karena seringkali mereka tidak hanya mencari untuk membeli produk termurah, itu selalu merupakan bagian penting dari persamaan.

Intinya, Anda harus mencari keseimbangan yang tepat dari pengambilan laba per unit dan jumlah pembelian yang optimal. Ada banyak strategi untuk menetapkan harga produk Anda dan membantu Anda melakukan hal di atas, tetapi cara terbaik adalah biasanya mencampur setidaknya 2 strategi.

Penetapan harga dapat benar-benar membuat atau menghancurkan bisnis e-niaga Anda, jadi penting untuk menghabiskan cukup waktu di sini untuk melakukannya dengan benar. Juga, jangan lupa bahwa tergantung pada keseluruhan strategi Anda, Anda dapat menambahkan taktik lain ke dalam campuran untuk meningkatkan laba dari setiap pelanggan dan nilai umur mereka.

Sebelum kita masuk ke dalam strategi, mari kita dapatkan fakta-fakta kita secara langsung terlebih dahulu. Anda perlu mengetahui hal-hal berikut sebelum Anda mengembangkan strategi atau formula harga:

1) Margin produk Anda.

Ini relatif mudah dilakukan. Anda menghitung biaya setiap unit SKU tertentu (transit ke gudang Anda dan biaya lainnya termasuk). Kemudian Anda mencoba harga yang berbeda dan Anda cukup mengikuti rumus ini:

(Harga – Biaya) / Harga

Rumus sederhana ini akan memberi Anda margin untuk setiap produk. Dalam situasi apa pun Anda tidak harus menetapkan harga pada produk itu yang menghasilkan angka negatif.

2) Biaya periklanan.

Apakah Anda akan mengiklankan produk Anda? Kemungkinannya adalah Anda akan dan kemungkinan besar online.

Anda harus menambahkan biaya pada biaya iklan untuk mempromosikan produk tertentu itu atau hanya membaginya di antara semua SKU Anda.

Misalnya, jika Anda membelanjakan $ 3K setiap bulan di Google AdWords untuk mempromosikan produk dan toko ecommerce Anda, Anda harus membagi itu di antara semua produk Anda secara merata.

Dengan 2 hal mendasar tersebut, mari kita beralih ke beberapa strategi penetapan harga sederhana untuk bisnis e-commerce yang lama dan baru. Ingat bahwa Anda dapat menggunakan salah satu dari mereka atau idealnya kombinasi dari mereka. Apa yang terbaik untuk Anda akan bergantung pada lokasi dan pasar Anda, jangan membabi buta menyalin orang lain.

Strategi Penentuan Harga 1: Penetapan Harga Berbasis Biaya

Ini adalah salah satu strategi penetapan harga yang paling populer dan sederhana baik untuk toko ecommerce dan toko ritel batu bata dan mortir.

Cara kerjanya adalah dengan hanya mengambil biaya unit seperti yang diidentifikasi pada langkah 1 (transportasi dan biaya variabel lainnya termasuk) dan kemudian hanya menambahkan margin yang diinginkan di atas itu atau jumlah uang tetap sederhana yang Anda anggap optimal. Jumlah total akan menjadi harga akhir produk.

Dua tantangan dengan pendekatan ini adalah Anda harus mencari tahu biaya pasti dari setiap unit tanpa melupakan biaya apa pun dan bahwa Anda harus mengetahui biaya tersebut agar selalu berada di atasnya selama promo dll.

Jika bisnis e-commerce benar-benar memangkas aspek operasinya dari bisnis, mereka dapat dengan mudah menggunakan metode ini dengan sedikit usaha.

Berapa banyak overhead yang akan Anda tambahkan terserah Anda, tetapi biasanya, gaji karyawan tidak dihitung.

Bagian rumit kedua adalah berapa banyak keuntungan yang harus ditambahkan. Sebagian darinya dapat dilakukan dari pengalaman dan bagian lain (atau seluruh bagian) dari melacak harga pesaing yang menjual produk yang sama atau serupa.

Penetapan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah dapat melumpuhkan penjualan Anda. Melakukan pemeriksaan pesaing Anda dengan tangan terlebih dahulu dan kemudian secara teratur dengan perangkat lunak dapat membantu Anda tetap di atas mereka.

Strategi Penentuan Harga 2: Harga Berorientasi Pasar

Memperluas dari bagian terakhir dari strategi sebelumnya, strategi ini juga disebut strategi berbasis persaingan dan itu faktor dalam apa yang dilakukan pesaing Anda dan dalam kondisi apa pasar berada.

Ini adalah strategi yang bagus untuk produk yang dikomoditisasi dan jika Anda dapat bersaing dalam harga. Biasanya, ini dipasangkan dengan strategi penetapan harga lain seperti # 1, harga berbasis biaya. Intinya, ada baiknya Anda mengidentifikasi kapan menurunkan harga agar mendapat lebih banyak penjualan, tetapi tanpa mengorbankan profitabilitas Anda dari # 1.

Tidak hanya itu tetapi ketika produk Anda terlalu rendah, Anda juga dapat meningkatkan harga itu, tetap menjadi vendor termurah dan memeras laba ekstra itu.

Strategi Penentuan Harga 3: Harga Berorientasi Konsumen

Ini juga disebut penetapan harga berbasis nilai dan biasanya untuk produk-produk non-komoditi. Dalam kasus ini, nilainya biasanya dijual dan harganya harus wajar.

Misalnya, produk baru yang mungkin tidak memiliki pesaing langsung dapat mengikuti strategi penetapan harga tersebut, sambil menyoroti manfaatnya dibandingkan produk yang lebih lama atau bersaing lainnya.

Kesimpulan

Berfokus hanya pada pendapatan dan jumlah penjualan mungkin terbukti berbahaya jika Anda tidak memiliki strategi penetapan harga yang kuat dan menguntungkan. Dengan menggunakan alat penetapan harga, Anda selalu dapat tetap kompetitif dan berpasangan dengan strategi penetapan harga yang tepat sehingga Anda dapat mempertahankan penjualan dan keuntungan Anda di sebelah kanan!

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *