Bagaimana Menjual Produk Anda ke Costco – 11 Langkah Penting!

[ad_1]

Membuat keputusan untuk berbisnis dengan salah satu negara pengecer yang paling sukses bukanlah salah satu dari ide-ide brainstorming yang cepat menetas di atas kopi dan bagel di Starbucks setempat. Saya yakin Anda telah terbangun di malam hari memimpikan produk Anda ditampilkan secara jelas di Costco dengan ribuan anggota berteriak-teriak untuk memegang item terakhir sebelum mereka semua pergi. Tidak diragukan lagi Anda telah melatih respons Anda terhadap panggilan telepon yang panik dari Costco yang meminta lebih banyak produk, menawarkan apa saja untuk mendapatkan satu pengiriman lagi. Sejuk dan tidak terganggu Anda berhenti sejenak sebelum memberi tahu mereka bahwa Anda akan melihat apa yang dapat Anda lakukan, sementara pada saat yang sama, meminta persyaratan yang lebih baik.

Untungnya ini telah terjadi dan dapat terjadi pada Anda. Anda mungkin tidak pernah menemukan diri Anda diundang ke rumah Jim Sinegal untuk makan malam liburan, tetapi itu tidak berarti Anda tidak akan pernah berhasil menjual produk Anda ke Costco jika Anda siap.

Ribuan perusahaan seperti Anda telah berhasil masuk ke dalam Costco dan menjual produk mereka dengan sukses selama bertahun-tahun. Apa yang membedakan antara perusahaan yang masuk dan yang keluar? Perusahaan-perusahaan yang sukses memiliki kesamaan berikut:

  • Mereka siap: Mereka mengerjakan pekerjaan rumah dan memiliki rencana. Mereka tahu apa yang mereka hadapi dan sudah membuat penyesuaian yang diperlukan untuk sukses.

  • Mereka menyewa perusahaan atau individu yang memiliki keahlian dalam menjual Costco untuk mengisi kekosongan dalam rencana mereka dan menasihati mereka selama proses tersebut.

  • Mereka memahami model bisnis Costco dan bahwa Costco tidak akan membengkokkan aturan mereka bahkan untuk mereka.

  • Mereka berada di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat dengan barang yang tepat.

Apakah produk Anda akan menjadi barang besar berikutnya di Costco? Hanya waktu dan persiapan yang akan memberitahu. Untuk memulai, saya telah menguraikan 11 langkah pertama yang sangat penting untuk mempersiapkan pertemuan dengan Costco.

  1. Pemilihan produk: Tentukan apakah satu produk atau beberapa produk akan ditawarkan. Kadang-kadang, untuk menciptakan nilai yang dibutuhkan untuk memenuhi standar Costco, Anda mungkin harus menggabungkan produk bersama. Produk bundling juga dapat membantu jaringan distribusi Anda karena Anda telah membuat nomor item yang berbeda dan unik.

  2. Penetapan harga: Teliti jaringan distribusi Anda untuk menentukan harga jual terendah di pasar pada produk yang Anda ingin tawarkan kepada Costco. Pastikan Anda memiliki kendali atas semua harga dan produk yang ditawarkan untuk dijual. Jika Anda tidak yakin, Costco akan melakukannya. Mereka akan melakukan penelitian mereka yang berarti Anda perlu juga. Buat struktur penetapan harga yang memungkinkan dengan mempertimbangkan harga akun yang saat ini ditawarkan.

  3. Efek distribusi: Tentukan bagaimana menjual produk ke Costco dengan harga lebih murah atau nilai tambah akan memengaruhi jaringan distribusi Anda saat ini. Distributor dan dealer terkadang menjadi sulit jika mereka percaya Anda meremehkan mereka dengan menawarkan produk yang sama kepada Costco.

  4. Kemasan: Tentukan jenis kemasan apa yang akan Anda tawarkan kepada Costco. Costco sangat spesifik pada persyaratan kemasan mereka. Umumnya membutuhkan palet tampilan tunggal. Dapatkan penawaran dari beberapa perusahaan berbeda tentang grafik dan kemasan.

  5. Logistik: Lihatlah kapasitas logistik Anda saat ini untuk menentukan apakah Anda dapat melayani klien besar seperti Costco. Mengetahui kapasitas Anda akan membantu Anda memahami apa yang dijual melalui harapan Anda. Analisis panduan routing Costco untuk memastikan Anda memasukkan semua aspek yang diperlukan ketika melihat logistik.

  6. Biaya lain: Tinjau dan perhitungkan biaya tambahan ini.
    1. Dukungan layanan pelanggan: Apakah Anda memiliki dukungan telepon yang diperlukan untuk menangani masuknya pelanggan atau apakah Anda harus menyewa perusahaan untuk menangani aspek ini?
    2. EDI Costco (pertukaran data elektronik): Harga keluar EDI untuk dimasukkan dalam keuangan Anda.
    3. Biaya promosi: Apakah Anda ingin berpartisipasi dalam promosi apa pun? Berbagai promosi di Costco adalah tempat penjualan benar-benar meledak dan harus direncanakan sesuai dengan itu.
    4. Pengiriman: Costco akan membutuhkan biaya pengiriman ke depot mereka. Anda harus mengeluarkan biaya rata-rata ini dan memasukkannya ke dalam struktur biaya Anda.
    5. Pengembalian dan kecacatan: Bagaimana Anda mengelola bagian pengembalian dan cacat. Ini bisa mahal dan harus dievaluasi dengan cermat.

  7. Potensi menjual melalui jumlah: Berdasarkan pada divisi apa Costco Anda akan membuat beberapa skenario yang menunjukkan penjualan kuantitas potensial. Costco memiliki 3 divisi di AS dan divisi Internasional:
    Sebuah. Costco grosir,
    b. Costco.com,
    c. Costco Road Show,
    d. Costco Canada,
    e. Costco.com Kanada,
    f. Costco Mexico,
    g. Costco UK,
    h. Costco Taiwan,
    I. Costco Jepang,
    j. Costco Korea.

  8. P & L: Buat item P & L menggunakan informasi di atas untuk menentukan kelayakan program. Anda tidak pernah ingin melakukan ini setelah kesepakatan telah dibuat. Masuk ke dalam program dan mencari tahu setelah Anda berhasil bahwa Anda kehilangan uang akan menghancurkan.
  9. Costco: Tentukan divisi mana yang harus Anda hubungi terlebih dahulu. Melakukan kontak awal dengan pembeli dan mengukur minat. Anda mungkin akan membutuhkan bantuan di sini karena menghubungi pembeli Costco bisa sangat sulit jika bukan tidak mungkin. Jika ada cukup bunga menetapkan pertemuan awal di Costco HQ di Seattle WA.

  10. Pra-Rapat: Keputusan akhir setidaknya dua, tidak lebih dari tiga pilihan kemasan. Kencangkan pilihan Anda karena Anda hanya akan memiliki sekitar 30 menit atau kurang untuk memberikan ide Anda kepada Costco dan Anda ingin memiliki waktu tersisa untuk membahas langkah selanjutnya. Buat keputusan akhir Anda tentang penetapan harga biaya untuk dimasukkan dalam presentasi. Buat presentasi Anda dan cetak lebih banyak salinan dari yang Anda kira Anda butuhkan. Konfirmasikan pertemuan Anda satu minggu sebelum tanggal.

  11. Rapat: Dalam presentasi Anda harus teliti, tetapi tidak di atas. Pertahankan nada Anda cerdas dan langsung pada intinya. Bersiaplah untuk Costco untuk memiliki beberapa pertanyaan, tidak hanya tentang produk Anda, tetapi tentang Anda dan perusahaan Anda juga. Ketahuilah persaingan Anda dan pasar Anda. Mereka akan menguji Anda. Pastikan Anda memakukan langkah selanjutnya dan menindaklanjuti sebelum Anda meninggalkan pertemuan.

[ad_2]

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *